二胎家庭時代到來，母嬰的市場將新一輪的井噴

　　新一代媽媽的寶寶中，61%是獨生子女，計劃生“二胎”的比例高達20%，而已有2個或2個以上寶寶的家庭占比19%，“二胎”及以上，總占比近4成。

　　Ⅰ關于嬰幼兒奶粉類的專題調(diào)查結(jié)論

　　A，“安全、配方、產(chǎn)地”是媽媽們選擇奶粉時最關注的三大因素，“易消化”“均衡營養(yǎng)”是媽媽最關注的奶粉功效，在選擇奶粉時，媽媽更注重寶寶智力的發(fā)展；

　　B，新西蘭奶源是媽媽最喜歡的奶源，同時媽媽更注重奶粉品質(zhì)，對奶源地要求不高，品牌忠誠度低，找到更好奶粉就會換；

　　C，購買方式上，也反映了媽媽對奶粉安全的擔憂，媽媽最喜歡直接打折和舉辦育嬰講座類促銷活動，主要通過母嬰專賣店、正規(guī)商場購買。足以說明可以令媽媽放心的方法就是可以親眼看到、現(xiàn)場選擇。排在第三的是海外代購，直接繞過國內(nèi)的奶粉廠商和渠道，是對整個行業(yè)的不信任；

　　D，以上可知，對于奶粉最有效的推廣方式：專家推薦、安全認證背書，在母嬰網(wǎng)站或論壇或圖書，做軟性推廣+重視朋友圈的推薦+育嬰講座。

　　朋友+超市及母嬰賣場+母嬰類網(wǎng)站或論壇，是媽媽了解寶寶輔食的3大主要渠道。數(shù)據(jù)顯示，給寶寶選擇奶粉前，近30%媽媽通過朋友推薦，母嬰類網(wǎng)站或論壇、超市及母嬰賣場居后，分別占比23.34%、21.2%。因此可見，對于寶寶的奶粉，媽媽需要的的真材實料和好口碑。

　　7成家庭寶寶喝過不止一種品牌

　　本次調(diào)查顯示，僅有32.79%的媽媽鐘情于一種奶粉品牌，為何近七成的媽媽會給寶寶選擇換奶粉品牌呢？25.79%的媽媽表示“寶寶不適應原奶粉（過敏、上火等）”為主要原因，20.11%的媽媽表示“發(fā)現(xiàn)更好的產(chǎn)品”于是轉(zhuǎn)投別家，13.75%的媽媽表示“覺得長期喝一個品牌奶粉不安全”，以上為構(gòu)成媽媽們選擇換奶粉品牌的三大主要原因。

　　數(shù)據(jù)顯示，“孩子是否適應”是媽媽購買奶粉時的首要關注因素，占比25.23%，“營養(yǎng)配方”次之，占比24.76%，奶源排第三名，價格并非影響媽媽選擇的關鍵因素，僅占7.01%。

　　其次，在奶源地選擇上，新西蘭成為媽媽們最喜歡的奶源地，占比達29.35%，同時也有27.52%的媽媽對奶源地沒特別要求。

　　在奶粉包裝方面，鐵罐大容量因其防潮效果好，受到48.06%媽媽們的喜愛；在奶粉價位方面，中高端價位150-250元成為半數(shù)媽媽們選購奶粉時的購買價位?！鞍踩?、配方、產(chǎn)地”、“鐵罐大容量”、“中高端價位”因素是大多數(shù)媽媽在選購奶粉時看重的要素。

　　最后，調(diào)查顯示：媽媽們在購買奶粉時，依舊以在母嬰用品店和商場超市購入為主，網(wǎng)淘、代購共占22%。