二、看房和談價格

3.看房

業(yè)務(wù)員接待你之后，先會問一下你的購房要求以及你的心理價位。這個就需要你提前考慮清楚了。特別是你要非常清楚自己重點關(guān)注哪些方面。我就遇到了業(yè)務(wù)員帶我看房子的時候，之前都是跟我講某某房子的價格情況，是否有雙稅等，結(jié)果有一次，我看上了一套房子，他只介紹了 房子的價格，卻沒講這套房子是有雙稅的。因為那套房子，房屋總價加上雙稅會超出我原來的心理價位，所以在看房過程中，別看多了之后忘記了自己的重點關(guān)注點。

業(yè)務(wù)員在了解了你的購買要求與心理價位之后，會先將現(xiàn)有的資源過濾一下呈現(xiàn)給你。此時，你就可以先挑選幾套相對符合你的要求的房子去現(xiàn)場看一看，增加點實地考察經(jīng)驗，這樣你才會更加清楚，自己到底會更加在乎房子的哪些地方。

對于一些老小區(qū)，你將會看到各種奇怪的戶型，再加上一些老小區(qū)停車?yán)щy，這個時候，購買二手房的缺點就會直觀的展現(xiàn)在你面前。通常在看過幾次房子之后，有些人會開始對購買二手房產(chǎn)生動搖了。這里就需要你對購買二手房有充分的心理準(zhǔn)備。

4.談價格

確定好房子之后，接下去就需要談錢的問題了。這里涉及到兩個方面，1是與業(yè)務(wù)員談中介費，2是與房東談房價。

A、與業(yè)務(wù)員談中介費。在確定房子之后，中介會給你一份評估的費用清單（此時房屋總價還沒有確定），其中關(guān)于稅費部分，按道理應(yīng)該有買賣雙方來共同承擔(dān)，但通常都是由買方來承擔(dān)的，如果是買方承擔(dān)，你可以與房東協(xié)商降低房屋總價，這樣可以降低相關(guān)的稅費；關(guān)于中介費，是可以打折的，這個就看你自己發(fā)揮了。比如你可以訴苦，或者你可也投訴在購房過程中，業(yè)務(wù)員的不專業(yè)等等，總之，你需要找個理由，在與中介正式簽訂合同之前，讓他們給你打折扣；關(guān)于評估費，一般中介給的費用會貴一些，你可以自己找評估公司，或者通過銀行的朋友來找相對容易一些。!

對于房屋的價格總體能接受后，中介會與你簽訂一份意向合同，里面包含了一些約定條件（例如 哪些東西是隨同房子一起出售等等），而且還需要交納一定數(shù)目的意向金（這里有可能各個中介流程不一樣）。當(dāng)然意向金是可以退回的，只不過是有條件的。由于你可能同時聯(lián)系好幾家中介，相應(yīng)的房東也可能同時聯(lián)系了好幾家中介，所以通常此時中介會告訴你，這個事情不要跟其他中介講，估計主要是怕其他中介攪局。

B、與房東談房價。簽訂意向合同之后，因為意向合同有一些時間限制，所以中介會極力促進(jìn)你和房東談妥價格。作為房東，在行情變好的時候，還會突然漲價，反正至少不太愿意降價。作為買方，就需要找理由來讓房東降價了。比如沿街有點吵，樓層高之類的，總之需要有針對性的挑毛病以達(dá)到降價的目的。此時也需要中介來平衡買賣雙方的利益，從而可以給出雙方相對可以接受的價格。