9月5日第53屆中國(guó)（廣州）國(guó)際美博會(huì)在廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重開(kāi)幕，展會(huì)期間，媽媽網(wǎng)副總裁宋喵受邀出席由美博會(huì)主辦的“第二屆美妝母嬰產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展論壇”，并在現(xiàn)場(chǎng)就“如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)變革，運(yùn)用母嬰美妝板塊為化妝品品牌尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)”的論壇主旨，與行業(yè)大咖們分享基于媽媽網(wǎng)大數(shù)據(jù)對(duì)新一代媽媽們的消費(fèi)行為洞察。
媽媽網(wǎng)副總裁宋喵演講現(xiàn)場(chǎng)
90/95后媽媽成消費(fèi)主力，細(xì)分的產(chǎn)品需求成品牌新增長(zhǎng)點(diǎn)
宋喵在現(xiàn)場(chǎng)分享了媽媽網(wǎng)今年和美博會(huì)做的基于年輕媽媽的洞察和研究數(shù)據(jù)，其中顯示有接近20%的孕媽媽會(huì)把家庭總收入的30%以上花在自己身上，并且相較于備孕和產(chǎn)后媽媽們來(lái)說(shuō)，孕媽們更舍得為自己花錢，尤其是95后的孕媽的人群，因此可見(jiàn)，新一代媽媽們愛(ài)孩子的同時(shí)更愛(ài)自己，消費(fèi)潛力巨大，將成為美妝行業(yè)消費(fèi)的中流砥柱。
數(shù)據(jù)還顯示，83%的孕媽們都有保持化妝護(hù)膚的習(xí)慣，而且在不同的孕育階段，對(duì)商品的選擇也呈動(dòng)態(tài)變化，比如孕前期媽媽更重視滋潤(rùn)保濕、防斑去痘類的產(chǎn)品，還有妊娠紋的防護(hù)，孕期口腔護(hù)理，乳房護(hù)理和防曬等；孕后期更重視修護(hù)，去斑、去紋、私密修護(hù)、乳房的修護(hù)，還有非常重要的防衰老產(chǎn)品?？梢?jiàn)孕媽們對(duì)產(chǎn)品的需求更細(xì)分，更多元化，并且新生代媽媽們并不十分執(zhí)著于品牌，而是更注重產(chǎn)品的安全性，以及口碑和性價(jià)比。
但是媽媽還有很多細(xì)分的痛點(diǎn)在產(chǎn)品上沒(méi)有被滿足，這對(duì)于很多新品類、新品牌來(lái)說(shuō)，意味著擁有更大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
媽媽網(wǎng)副總裁宋喵演講現(xiàn)場(chǎng)
垂直場(chǎng)景信息主來(lái)源，美業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷新機(jī)遇
關(guān)于媽媽們觸媒和購(gòu)買的調(diào)研數(shù)據(jù)，宋喵表示，母嬰APP是媽媽群體在選擇護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的渠道，其次就是微信朋友圈，還有育兒渠道?？梢?jiàn)，媽媽們需要垂直和專業(yè)的信息及服務(wù)來(lái)幫助完成全新的角色轉(zhuǎn)化。并且，32%的備孕媽媽只會(huì)在單一渠道選擇產(chǎn)品，而到了孕后期，接近80%的媽媽選擇多元化場(chǎng)景，綜合考慮線上、線下，還有社交電商。
媽媽網(wǎng)自2004年成立，已深耕母嬰垂類領(lǐng)域15年。旗下主打產(chǎn)品——由謝娜代言的媽媽網(wǎng)孕育，為媽媽網(wǎng)們提供一站式內(nèi)容和服務(wù)，能幫助用戶做快速的消費(fèi)決策的方式。為品牌方提供專業(yè)內(nèi)容輸出，包括專家的建議，產(chǎn)品成分分析等，以及精準(zhǔn)流量平臺(tái)，通過(guò)定向標(biāo)簽鎖定人群，實(shí)現(xiàn)品牌銷量雙提升。
其次是產(chǎn)品賣到一千萬(wàn)，有著“母嬰小紅書”之稱的媽媽網(wǎng)輕聊，通過(guò)90后最愛(ài)的種草形式，打造爆款，擴(kuò)散口碑，提升轉(zhuǎn)化；還有通過(guò)垂直微生態(tài)新零售的方式帶貨的“媽媽心選”，利用微信端的資源，結(jié)合資深編輯進(jìn)行相應(yīng)的選品和科學(xué)的評(píng)測(cè)，制造相應(yīng)的話題，以及流行的KOC達(dá)人體系，在微信端的分發(fā)，從而完成微信端的社交平臺(tái)二次營(yíng)銷。
媽媽網(wǎng)近期還和諾貝爾獎(jiǎng)技術(shù)應(yīng)用的水中銀小魚親測(cè)合作，一起構(gòu)建了原材料的品質(zhì)云控平臺(tái)，通過(guò)東方美谷把所有的原材料和水中銀小魚親測(cè)試做整體的評(píng)估，發(fā)表消費(fèi)者安全指數(shù)，進(jìn)行媒體端的發(fā)布，幫助美業(yè)產(chǎn)生更多媽媽值得信任的品牌產(chǎn)品。
隨著她經(jīng)濟(jì)的崛起，市場(chǎng)對(duì)女性經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重視，媽媽群體仍有許多細(xì)分痛點(diǎn)在產(chǎn)品上并沒(méi)有被滿足，對(duì)于垂直場(chǎng)景的需求也十分迫切。這也意味著母嬰美業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，未來(lái)媽媽網(wǎng)將持續(xù)行業(yè)深耕，全面賦能母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈。
