隨著中國中產階級群體的擴大，高端客戶的理財需求逐年遞增。此外，金融產品的復雜性也進一步提高了客戶對專業(yè)理財機構的需求，在此背景下，國內第三方理財機構蓬勃興起，帶動赴港購買保險人數(shù)逐年增加。
買保險堪比搶黃金
目前，國內高凈值客戶赴港投資的需求主要集中于三方面：股票、保險、房產。此外，珠三角的一些投資者也通過香港的平臺炒倫敦金。
據(jù)業(yè)內人士透露，目前國內的第三方理財機構主要專注于收集國內、香港市場財富管理產品信息，根據(jù)客戶需求和自身情況，給予資產配置、投資方案、產品風格建議，但不涉及產品的銷售。提供服務和解決方案為該行業(yè)主要的賣點。香港和內地的信息不對稱恰恰為這些機構的存在提供了很大的空間。
“全球約有4萬個公募基金，能在香港流通的大概只有2000個，我們則精選其中99個?！?strong>深圳市正道財富管理有限公司董事長余武文告訴記者。
“最近一段時間香港保險公司促銷期間，赴港購買保險的人簽約場景堪比中國大媽搶黃金。”剛帶客戶去香港簽約的第三方理財機構的王先生對記者表示，“安盛、友邦、蘇黎世等保險機構，給出的返利最高達125%，對內地人很有吸引力。赴港購買保險的內地游客主要集中于優(yōu)惠期截止的前幾日，保險公司的預約間門外到處都是內地人?！?
如此火爆情景的出現(xiàn)，主要還是因為香港保險產品有其優(yōu)勢。據(jù)深圳市正道財富管理有限公司投研部總監(jiān)李君介紹，在香港通過購買投連險間接買全球基金與直接在香港的銀行、券商和基金公司購買全球基金相比，后者每次交易都會收取申購和贖回費用，取得的收益也會征收一定的稅，這個稅收是通過買賣差價來體現(xiàn)；購買保險產品則無需支付上述費用，且保險公司不存在破產風險。另外，資產傳承和資產轉移也是優(yōu)勢之一。
